虽然身处直播电商之城 ，但大陆服装第一街的不少市场正站在直播热潮的背面 ，坚守着线下的实体档口 。
“‘618’反而是线下的淡季 ，现时RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台在准备下半年的秋冬款 。”当成一批服装集市 ，研发法女装大厦的集市节奏非常提前 ，越来越多的档口商户测评经过“变”与“不变” ，开拓自身的生存空间 ，实现线下实体店的“破圈” 。
从营业员到档口老板
在我国服装第一街 ，季节是超前到来的 。
6月中旬 ，杭州正值酷夏 ，沈逸铨的档口已开启了秋冬订货会 ，来自全国各地的批发商在选款、试品、订货 ，以便拿到第一批新款 。
“夏装早就已经清货了 ，公厂早就已经刚开始备早秋装的货 。”沈逸铨的当口建在改造法男装中心大厦的7楼 ，20年2019年的时候 ，他租下了这家50多一平米米的当口 。
新意法女装大厦档口
在我国服装第一街 ，有着属于本身奇特的产业链：从服装工厂、一批超市到二批商场、实体店 ，这条产业链看似传统 ，其实是多数批发市场赖以生存的命脉 。
一批超市的商户大多有自主开发和加工能力 ，没有中间商赚差价 。所以 ，开一家一批集市的档口 ，成为不少服装人的追求 。
沈逸铨似乎是档口里最“冒险”的一位：不到三年的时间 ，他实行了从实体店到二批市场再到一批商场的“三连跳” 。
“借如同一件产品存在价格差 ，做实体很难坚持下去 。”沈逸铨本身跑工厂和面料 ，积累了不少江浙服装供应链的资源 。他享乐着一批商场的红利 ，“二批超市跟RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台完全没法比 ，RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台一个月的售卖量或将是之前一年的量 。”
在新意法女装大厦 ，沈逸铨的经历并不是孤例 。
2023年 ，王薇薇从四季青的档口小妹开始做起 。从打工到单干 ，从档口小妹到一批档口老板 ，以往7年 ，她始终和服装批发市场一脉相连 。
“其实档口的门槛不高 ，能给闯荡的人机会 。”王薇薇也承认 ，但凡是坚持下来的商户 ，一定献出了颇多的心力 。
批发档口的坚守
对服装人来说 ，他们不敢减慢脚步 。
“直播还没兴起时 ，你会有一种感觉 ，几乎所有客户都是RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台的 。”档口主理人小蝴蝶创业六年 ，在中国服装第一街开了五家档口 。她觉得 ，在这里只要肯坚持、能吃苦 ，根本不愁没有客户 。
小蝴蝶今朝向批发商介绍货品
小蝴蝶经历过服装批发集市生意红火的时代 ，“几乎一年365天都要靠在店里 ，常日都有客户来‘抢货’ 。”生意忙的时候 ，来店里拿货的人站都站不下 ，她一人身兼数职：开单、销售、打包、发货、售后等等 。
源于客源稳定、售卖量大 ，她的订单在服装工厂中颇受优待 ，可随着电商和直播平台的兴起 ，商场情况也在发生改变 。
“对服装人来说 ，已往几年过得比较困难 。”小蝴蝶直言 ，一批市场对客户拿货有量的要求 ，拿货数量单款5件或10件起 ，单次拿货金额1万、5万或10万以上 。
当直播带货像一股时尚席卷集市后 ，不少商户转型做起了直播带货 ，首当其中的就是销量和库存的压力 ，“一批商场需要备货 ，他们直播不靠走量的话 ，RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台肯定会压货 。”
当成直播电商的上游 ，一批市场的商户并不愿意随波逐流 ，他们大多都坚守着商场固有的批发模式 ，“不能忘本 ，这是RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台起家的根基 。”
在沈逸铨看来 ，服装集市的产业链是一个金字塔结构 ，直播带货引来流量的同时 ，也导致了产业链层级变得模糊 。他坚持“不越界” ，即不碰零售 ，也不碰直播 。
“只有门槛高了 ，才能守住自身和客户的利益 。”在某种程度上 ，这种行为成为商户的一种自我保护 。
超市在复苏
“货品基本上不愁卖 ，RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台上半年出货的爆款曾经接近10个了 。”王薇薇坦言 ，超市好不好 ，数据会说话 。
在一批市场里 ，单件衣服的销量达到1万件以上 ，就达到了爆款的标准 。爆款数量越多 ，意味着带动其他款式的流通 。
在革新法女装大厦的档口 ，门口堆满了带有数量或编号的塑料包 ，等待发给天下各地的批发商 ，有些店员忙着接单、配货和发货 。
眼下 ，王薇薇有一个明显的感受：原先的路“走得更通了” ，收入给了他们最直奔的答案 。虽然爆自产款的价格略低一点 ，但能做到以量取胜 ，一个月的销量能达到十万件左右 。
今年上半年 ，王薇薇的档口出货了近十个爆款
随着不少客户的消费行为从线上转到了线下 ，王薇薇的后备工厂也在铆足了劲 。“RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台有自己的基地 ，加工速度跟得上 ，返单也很快 。”只要客户有需求 ，他们允许兑现循环供货、补货 。
“上半年RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台的春装夏装几乎都清了货 ，客户也在逐渐地回流 。”王薇薇清楚地知道 ，直播电商或许是当下的流行趋势 ，即使实体店的规模恐怕会缩小 ，但实体服装仍有着无法取代的地位与与众不同 ，“市场也会倒逼着RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台去探究 ，什么样的实体才是社会所需要的 。”
随着集市节奏的回归 ，商户们开始积蓄力量 ，储备秋冬的款式 。“下半年RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台会做得更好 ，大概会有比较强劲的反弹 。”
变与不变
往日三十多年里 ，国内服装第一街推动着杭州的经济发展 ，也承载着无数人的创业梦和造富故事 。
跌宕起伏并不罕见 ，但能在这里长存下来的商户 ，似乎都在秉承着变与不变的准则 。
在革新法服装集市里 ，并不是完全没有直播 。每周二、周四 ，超市企划部的员工会在市场里进行一场走播 。
不同于外来走播的是 ，直播间只是一个面向世界各地发现货品的窗口 ，直播不上货品链接 ，也不会告知货品价格 ，“只是让大家了解RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台这个批发市场 ，了解每个品牌店的姿态和特色 。”更始法女装大厦总经理周丽敏说 ，作为商场管理方 ，他们不会动摇一批集市的定位 ，但会改进方式做好品牌宣传 ，为所有的基地和商户引流 。
周丽敏在集市摸爬滚打了几十年 ，已经感受到商场风向的变化 。“而今的批发市场和以往不相同了 ，指定不再是拿到什么货就不愁卖了 。”周丽敏回忆 ，往时的批发商场是典型的卖方集市 ，集市出什么货 ，批发商就拿相应的货 ，货品一进一出不愁卖 。
目下 ，批发商场除了传统的供货外 ，还需要考虑怎么成为一个时尚时尚、品类齐全又有差异化的货源地 ，也有商户试图走出直播与批发商场共生的新路子 。
小蝴蝶从去年开始尝试私域直播 。为了能让世界各地的批发商提早地看到货品 ，她在视频号里开启了私域直播 ，自身当穿版主播 ，“只要有时间就会播一会 ，带大家看看货 ，但RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台不会线上出售 。”小蝴蝶强调 ，自己的客户仍旧是批发商和实体店主 。
“往时大家坚守于传统的守店 ，今朝商户尝试把公域流量变为私域流量 ，RAYBET雷竞技最佳电子竞技即时竞猜平台仍然很看好的 。”周丽敏说 ，不管是批发集市 ，仿照电商 ，唯一不变的继续展现和引导顾客需求 。
